Sitemap

扫一扫下载界面新闻APP

谁的团长?谁的团?

2019年被称为是社区团购的元年,本年很可以是社区团购行业真正变成稳定格式的一年。

图片来自 视觉中国

文 | 虎嗅 刘然  编辑匪傧

每年都会有那么一两个风口,让资本和媒体都为之猖狂。2017年,新零售风头正劲,“无人零售”确实成为了通通资本追逐的热门;2018年热闹的互联网开端风行共享经济,共享单车激烈的混战便是当年最佳的外演。

2019年,则被称为是社区团购的元年。这并不是因为社区团购是本年才炎热起来,而是本年很可以是社区团购行业真正变成稳定格式的一年。

社区团购的根源最早可以追溯至2016年。但其真正成为“风口”是客岁的事:2018年下半年,社区团购范畴融资事情达23起,有近30家机构入场。通通社区团购一团热闹,一度变成了“千团大战”的场面,十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等湃优队承受融资,有统计称,彼时种种社区团购公司所获融资金额总共超20亿元(另有一种说法是超越40亿元)。

不过,有了一经烧光40亿却确实血本无归的无人零售(重假如无人货架和无人便当店)范畴这个前车可鉴,资本和言论现在也谨慎了许众。一个赛道越是热闹,它被泼的冷水也越众,从一开端,外界凑合社区团购的看法就有分明差别。

支撑者认为,这是资本目前投过的唯一一个生鲜零售范畴可以完成正向现金流的范畴,特别是思索到中国兴旺的挪动互联网,社区团购方式可以被恒久看好。而不看好的人则认为,这一轮社区团购的炎热和当年的无人零售有许众相似之处,最中心的题目:短少真正的供应链重淀和品类根底的状况下,社区团购妄图用所谓的互联网方式打穿线下墟市,这更像是一种营销手腕,而无法以独立的方式保管。

另有一种折中看法则认为,社区团购可以举措线下零售业的增补业态,持这一看法的包罗招商零售等出名券商剖析团队。

分明,大师的差别于这一方式本身的走向,而不是方式确定的状况下怎样做策略挑选。承受虎嗅采访时,王鹏就明晰外示:“社区团购有两种。一个是以宝妈为主的偏微商的宝妈模子,他们可以商品不是许众,可是只买爆品;另有一个是像十荟团,以小店为主的偏生鲜的零售模子,这个是两个完备不相同的模子,我们真正的定位是期望做一家生鲜增强型的社区便当店。无论是便当店主照旧都会宝妈,我们都期望帮帮他们开辟本人的遗迹。”

从客岁6月一线投资机构集团入手开端算起,社区团购这股风曾经吹了一年众。现在这个行业正走向冰火两重天。有人正告急的融资中,9月16日新闻,社区团购企业同程日本一道本香蕉视频完毕了新一轮1亿美元融资。可是另一边,却一并传出了松鼠拼拼“倒闭”的新闻。而风闻中要与松鼠拼拼兼并的你我您,现在也与另一家头部企业十荟腿舆到了一同。

您我你和十荟团是社区团购第一个兼并案,但一定不是着末一个。

这场兼并,被刘凯称为“一睹钟情”,被资本定义为“胜利会师”。不过,也有少许声响称,这是十字道口举行的一场“大遁亡”。一边是“倒闭”,一边是融资、兼并,诸众互联网巨头和线下零售大玩家纷纷入局的配景下,整合大幕这才方才拉开。

谁的团长?谁的团?不停以团长为中心的社区团购,走到了十字道口,苦守一二线墟市照旧加速下重?未来终究锁定的是谁的团购?我们该用什么样的眼神去看社区团购?

“一睹钟情”的兼并

现在,社区团购的赛道以十荟团和你我您的兼并为标记进入戏剧化的改变。

社区团购的方式,前端要依托微信社群获客,即每个小区都有一个团长认真拉新、维护住户,然后社区用户到团优点自提。外界凑合这个方式的研讨剖析许众,虎嗅认为,此中有三个要点值妥当心:第一,社区KOL的感化;第二,预售制;第三,是履约方法采用“到仓(到店)自提”。本文后面还会精细剖析,这三个闭键点对社区团购方式和通通赛道的影响。

十荟团和你我您都是依靠于微信群和小顺序的社区团购样式,主要为社区供应果蔬生鲜和家居用品。从品类上看,目前新十荟团的生鲜和家居品类的比例大约是各占一半。

两边都曾客岁遇上了资本的投资盛宴,十荟团、你我您的融资都曾过亿——客岁8月,十荟团完毕1亿元的天使轮融资,投资方包罗真格基金、启明创投、愉悦资本、有好东西。你我您的资本举措更众少许:8月完毕了由GGV领投的A轮投资,客岁年末又举行了一轮亿元级另外A+轮融资。

 

十荟团联合创始人、联席CEO陈郢内部信中外示,将完备保管两个公司的团队和营业,两边现有营业和架构不受影响,以保证十荟团继续给团长和用户供应稳苟菖质的效劳。“此根底上,我们会发挥两个团队区分软件体系、仓配体系、供应商资源和营业才能上的优势,打制更好的效劳体验。” 陈郢写到。

当时和你我您兼并的,被传的声量最大的便是松鼠拼拼,但着末,出人预料的花落十荟团。按照专访中,原你我您联合创始人,新十荟团副董事长和计谋部认真人刘凯对虎嗅的说法,通通事情前因后果如下:

客岁6缘垒,你我您开端寻求兼并,比较早道的是每日一淘,而新闻曾经资本墟市的发酵,几大社区团购企业都来举行联系,谁人时分,和你我您接触过的除了松鼠拼拼、每日一淘,另有食享会和方才完毕新一轮融资的同城日本一道本香蕉视频。

除去资本的拉拢,刘凯给出了为你我您寻找兼并可以性的启事:“古板的企业纷纷开端做社区团购,古板社区团购企业也实验去做少许其他的事故,提量也提的十分速,以是说我们不念被它们拉得太远,以是挑选兼并是一个很好的出道。终究兼并之后我们的墟市密度加大了,资本就会低沉。”

“当陈郢找来时分,我就发明这个团队照旧不错的,人也不错。最主要的是,我们的偏向、方法同等,觉得我们本来就坐一同开过会,便是奔同一个目标去的。”刘凯说。

从真正举行接触到着末公然新闻,两边只用了3天的时间。

目前,兼并举措还举行中。新十荟团联席CEO王鹏告诉虎嗅,有方案的交融义务是从9缘垒正式开端的,而因为两个平台都有着较大的体量,还需求从供应链到仓配,再到全体运营和墟市打法等等许众方面许众都会举行交融。目前完毕的只是第一个阶段,即两边体系和流量端举行的整合,目标是让新进用户可以有一个兼并之后的品牌认知。

下一步,则是体系整合的根底上,举行供应链资源和堆栈的整合,之后通通的商品都会原十荟团的区域仓里举行同一的入库、分检和加工。

兼并之后,采用的品牌名称是十荟团而不是你我您,至于来由,刘凯说:“便当大师更众去道及这个品牌,终究‘实惠(音,十荟)’这个词中国老黎民的言语体系里好坏常有代价的。”而目前你我您这个品牌未来会拿来另作他用,但精细的用途目前刘凯外示“还没念好”。

十荟团和你我您的兼并并非投资人的主导,但两边的投资人凑合这场兼并的立场是“十分配合”,“签字、流程速率特别速。”刘凯说。

“有气力的、有体系才能的玩家去整合墟市,我认为这是一件好事儿。这充沛辩明社区团购这个赛道,不是有许众的钱和人进来就能办理(通通题目)的,这个赛道照旧需求慢工出细活,需求运营啥菪更精细化的办理。”险峰旗云投资人王世雨曾对虎嗅说。

这曾经外清楚资本墟市的立场。他们看来,兼并夙夜要提上日程。终究主流的看法中,社区团购的未来分明不会是继续消耗企业大宗精神的千团、万团大战,而是降生出一个独角兽以致估值百亿的小巨头。

说来就来的下半场

除了融资、兼并,不可否认的是硬币的另一边,洗牌已至——资本的热衷和种种争议中,社区团购曾经寂静迈进了下半场。从松鼠拼拼那处传来的坏新闻,一度被人们市△社区团购按下暂停键的标记。

前段时间有媒体报道,松鼠拼拼曾经开端处理天地直营都会的包罗保温箱、中转筐、冰板等内的硬件配备以及积存堆栈里的库存商品。与此同时,松鼠拼拼也将撤离通通直营都会。“第三只眼看零售”作品就写过,与其他社区团购企业差别的是,松鼠拼拼采用直营方式开设分公司,高峰时代天地入驻50众个直营都会。撤离通通直营都会意味着松鼠拼拼基本上形同终结。

现的社区团购照旧基本都以小区、社区为单位,借帮社交媒体比如微信小顺序、微信群完毕拼团和置办进程。方式看起来很轻,但也难遁烧钱的运气,松鼠拼拼的调解就一度被传是因为融资不畅,不过,松鼠拼拼方面向虎嗅否认过这是“坊间讹传”。

有些许戏剧化的是,松鼠拼拼创始人杨俊曾预测过,“未来社区团购必定会孵化出百亿美元的企业。但现,可以估量的是,最速到年末,这个行业就会拼到只剩两三家,现不是通通行业会死一批的题目,而是第一梯队可以会死一批的题目。”

杨俊的说法也是目前的行业共鸣。曾经押注了“你我您”的GGV办理合股人徐炳东也向虎嗅外示过,目前这个行业有待整合,“否则逐鹿格式导致的耗损下不来。”松鼠拼拼、你我您、十荟团,这些第一梯队的头部企业现在都走向了本人的下半场。

那么题目来了,为什么从通通赛道来看,社区团购也没有遁脱过去少许风口“半年疯长、一年大遁亡”的套道?题目出哪里?

一方面是通通行业的进初学槛太低,进入玩家许众,而头部玩家为了拉开差异,不得不加速飞驰。加上以创业为主的赛道,通通行业不可避免有很强的资本促进基因。恶性逐鹿所不免。

“盲目标扩张会让你资金链断裂,或者是资金不敷。因为VC越来越理性,行业也越来越理性,不赚钱的生意以后念拿投资也很难,我们从一开端我们都是挣钱的,直到客岁拿到钱以后才开端大范围的扩张才有了一点点耗损。以是说我们未来的目标照旧要赚钱的,不赚钱可以,可是你要能养活本人。大范围的亏钱去抢墟市是不实行的。”刘凯说。

刘凯看来,少许本来他们曾经探究成熟的法则性东西,正被恶性逐鹿打破,这才好坏常让人担忧的。比如,刘凯一经外示过,团长的佣金10%尊驾是最合理的程度。

可是也不乏会有将佣金进步来举行逐鹿的状况。“从我们的模子来看,10%的团长佣金是可以支撑我们往前走的一个很主要的因素,假如打破这个模子就会盈亏不屈衡。进步佣金来进步暂时的逐鹿力是不可继续的。”

这只是题目之一,更大的题目是团长或者宝妈这一方式的中心因素正改造以致变异。

起首是宝妈团长的不稳定性,导致活动性很大。更为告急的题目是,曾有媒体报道,也有的团长可以一人身兼数家团购公司的团长。当团长看到越来越众的团购公司接纳小顺序链接让会员下单时,会担忧本人辛辛劳苦拉来的会员被公司拿走,于是会念法举行会员拘留,以致有些地方,社区运营公司会勾结众个宝妈或者署理众个社区,本人成为会员流量与社区团购公司的一堵墙,反过来让社区团购沦为了本人供货的渠道。这也是许众小公司难认为继,只可寻求并购协作的启事。

另有社区团购的创始人指出,外界将小区间的熟人闭系念得过于厉密,小区基本上照旧一种弱社交。于是,真正拉动出售的并不是团长的召唤力,而是商品的召唤力,和相似电商运作爆款的运营手腕。实行中,相当一部分用户是被免费的鸡蛋、生果吸引进群,认为产物不错、价钱实惠,以是发生置办方法。

这种状况下,行业呈现整合,包罗通通行业的开展思道呈现剖析,都是平常现象。

控人和进店

不可否认,靠团长拉人,也是最初这个方式的吸引力。“未来95%以上的出售额都要来自团长”。陈郢公然信中云云说。而据刘凯走漏,目前这个数字新十荟团曾经抵达了。

“中国有70万~100万个社区,假如一个社区一个月通过团购消费2万元,一年便是2400亿;假如消费10万元,一年便是12000亿”。陈郢举过一个例子。不过,分明一个社区作出2万的消费额是抱负化的形态,这里还需求办理一个题目,那便是怎样使一个社区一个月真的能通过团购消费2万元?

对此,陈郢一经答复过虎嗅Pro会员:因为还不时开辟新都会,平均做到2万的出售额比较难。“一个小区策划6~9个月的时间,可抵达这个程度。假如谋同等段时间还没有抵达,我们会改换团长。我们坚决的认为这个模子的中心,实是凑合线下社区便当店的一个升级。 不管大店、中店照旧小店,假如做得欠好,这个店是要被闭掉的。”

分明现有的社区团购的方式中,“团长”这个身份极其主要。怎样均衡公司和团长之间的长处分派闭系,以及怎样包管团长的忠实度和稳定性,就成了一个形而上学。目前来看,办理过分依赖团长的最好方法,照旧将团长手中的资源掌握本人手中。

眼下,十荟团和团长之间的闭系可以形色为连锁像便当店和店长相同。团长手中的资源是公司和团长共治,属于公司。目前团长属于招募方式举行筛选,最终是否及格要用团效的一本道在线高清无视码v视频日本来语言。刘凯向虎嗅走漏,目前十荟团微信群团效是有一个平均标准的,而这也便是评判团长义务的标准。

那么,团长的质料与团购的服从稳定了之后呢?从王鹏和刘凯的外述中,有一个题目,他们答复的高度同等,那便是社区团购需求开店。

刘凯的说法是:从我的角度来说,每个社区应当都有一家店。这家店既有社区团购功用,又有前置仓的功用。还可以收发速递。王鹏说法更直接:要做一家“生鲜增强型的社区便当店”。

云云一说,盒马mini,永辉日本一道本香蕉视频和永辉mini,苏宁小店,以及合肥的生鲜传奇、呆萝卜,实都是某种原理上的“生鲜增强型的便当店”。而终究上,他们也都修社群,做运营。社区团购本来被资本看好,便是因为这是个轻方式,有着复制速、扩张速的特性。带着互联网思念的人凑合疾速扩展范围有着不要命的执着,但如许一来,社区团购不可避免的又变重了起来。

虎嗅认为,背后的启事有两个。

第一,修立人的根底上的扩张,初期速,后期却必定慢,而做线下零售业则相反。这是线下零售业的一般法则。

线下零售业并非不保管以人工中心的扩张方式,比如加盟方式。可是,因为有加盟店的保管,使得人除外的因素,公司照旧可以通过当代化的办理手腕,完成标准化、流程化的办理。可是团长方式里,因为平台凑合人的弱管控,实后期的开展无法做到疾速复制。因为一个充沛有自度的人,是无法被标准化的。

第二,当范围大到必定程度后,早期团长所带来的零库存方式或已不可继续。这是没有任何一家团购公司乐意说破的秘密。

什么样的方式,可以做到当天来当天取走,没有任何积存库存?预售制是一个包管,但另有一个启事:当你的单量足够低的时分。每一家社区团购公司都乐意对外讲他们的采购总量,可是这些订单分派到每个小区,果真能当天售罄,准时提走?而且照旧不需求任何一本道在线高清无视码v视频日本手腕的状况下。

招商零售一份报告中指出,社区团购方式中,团长提成所占资本掩盖了通通的人工资本、房钱资本和营销资本。因为社区团购团长认真订单商品的发放,由用户自提,与古板生鲜电商方式比较,终端物流资本低,以是履单资本也就低许众。依据虎嗅了解的数字,蔬菜生果履约资本每单不到1元钱。而电商和前置仓方式中,仓储资本都是重头,而且照旧运用了大一本道在线高清无视码v视频日本预测手腕的状况下。

实,从现的状况看,社区团购方式即使每个社区可以当日售罄(提走)不保管库存资本,都会大仓也依旧是保管库存资本的。而跟着品类的扩充特别好坏生鲜品类的扩充,他们存储题目上碰到的挑衅和社区速递柜是相同的:中秋节许众人都可以定心的让月饼呆速递柜里三四天,更况且那些纸巾类是日用日本一道本香蕉视频品。

这才是社区团购早期开展最大的秘密,也是未来最大的瓶颈。成也物流,败也物流,以是,构造线下店才会成为一个必定的选项。十荟团目前就开展社区便当店、生鲜匹俦妻子店为团长,因为有店、有闭系的社区便当店便是自然的团长,同时也为做的好的社区宝妈开店、打品牌。

虚拟店转实体店,是十荟团这个赛道中冉冉打下的牌。社区团购,终究照旧一个零售的生意。 

而许众披着互联网外衣的风口,最终也都供认本人需求回到线下。

要一二线照旧要下重

凑合新十荟团的兼并,通通行业都目光灼灼。因为不管是成是败,这两个头部走的偏向对社区团购的下半场有着极大的参考原理。

而陈郢、刘凯他们现在曾经将视线投进了下重墟市。至于为什么,刘凯和王鹏倒是给了虎嗅两个看似差别的谜底。

王鹏直言,社区团购举措一个新型的行业,一二线都会内中时机并不是很大,而即使有时机,“可以付出的价钱和履约资本好坏常高的。可是下重墟市,有大宗的时机等我们,这个墟市成绩了美团、拼众众、成绩了‘速省’、未来也会成绩十荟团。”他说。

王鹏的思索没有错,一二线都会,盒马的海鲜、永辉的蔬菜和每日优鲜的生果都曾经被送上人们的饭桌,便当店们一如好邻人等等也纷纷起势,就着天时地利人和用同样的方法做着同样的生意。十荟团的时机还大吗?谜底还待寻找。

刘凯的谜底则是出于另一种考虑,那便是下重墟市有更好的商业化模子。可是刘凯同时也外示,其对一二线都会的优先级并不会低于下重墟市。

起首,一二线都会的供应链优势分明。因为北京有械愧地,货量够大,而且低廉。“卖全北京都没题目”,同时,可以进入北京墟市的货品质料足够好,因为只要质料足够的商品才干北京如许的都会能卖上价钱。比较之下,三四线都会则是“没东西卖,没好东西卖”,假如没有一个完备的好的直采供应链,是支撑不了三四线都会的。可是,下重墟市的小区更适合做社区团购,因为邻里的人互相更加熟习,加群拉人十分速。

刘凯外示本人对一二线和下重墟市的注重度是相同的,虽然一二线都会的消费程度曾经完毕了高度蕉蔟,但本人也不会随便放弃。

王鹏和刘凯的两个谜底,疏途同归,那便是他们都认为,一二线墟市中,十荟团和其他生鲜电商生态同一个赛道,但不是同一个墟市。“虽然我们同一个赛道上,可是我们墟市是不相同的。即使是一线都会,我们的面临的墟市受众也是不相同的。”

可是下重墟市,以致可以说通通社区团购下半场的赛事中,供应链才是最闭键的一环。

陈郢曾公然信中说到:“社区团购链条很长,一端做产地直采,一端直达用户,长链条的任何一个要害出题目都容易发生牛鞭效应,影响后续要害的平常促进和用户体验。以是社区团购企业需求不时晋升的五大中心才能是:商品才能、物流才能、营销效劳才能、平台办理才能以及自我迭代才能。“

社区团购需求当地差别化运营,消费特性、当地构造供应链、当地社交闭系等都需求积聚。这是铺下社群之后,社区团购需求办理的下一个题目之一。

通通的零售的言语体系中,优质的供应链都是必备,它可以帮帮企业以最低的价钱采购到最好的商品,而且用最低的资本完成最有用的物流配送。降本增效,放任何一个商业链条中都是最佳地步,一个好的供应链可认为企业带来极致的性价比和利润率。而此中,做赴任别化很主要,这是决议了团长、用户会不会为你的产物买单的条件。

为什么团长、便当店、宝妈不行够本人做,而要挑选换个门头,到场一个外部的品牌?陈郢一经给出的来由是:做生鲜链条长,社区便当店们往往产物技能不齐备,产研加入缺乏,同时社群运营体验积聚不敷,再加上社群内用户和商品的立室度需求从头梳理,假如商品重复度高,就会影响现有营业,重复度低的话,则需求从头梳理供应链。另有少许办理上的难度,比如现有企业孵化新营业碰面临挑衅,施行层面鼓舞与现有出售体系之间的冲突等等。

据虎嗅了解,目前十荟团的供应链包罗两部分,一个是天地的直采渠道,这部分供应链主要用来认真像产地性和时节性的蔬果,产地集采的可以低沉资本;另一个则是外埠地采,包罗外埠的供应商、周边的基地、周边的农产物产地和外埠的批发墟市。

社区团购行至此时,又一次印证了,通过烧钱而举行大范围扩张的商业逻辑行欠亨,精细化运营和头部效应才是故事的准确走向。

不过与此同时,凑合号称没有颠末烧钱,而且有才能“赚钱”的你我您以及新十荟团,刘凯另有着一个千亿墟市的愿景。“我们兼并便是奔千亿目标去的。“刘凯说。它最终要靠什么样式以千亿墟市的量级面世?或者说,社区团购的终极样式终究会是什么?

终极拷问

凑合一种商业模子来说,可以很难具有着“保管即合理”的侥幸。因为一个业态要念驻足立命,除了PPT做得好,还必需得有标明得通的逻辑和可行的方式,于是也有人对社区团购发出过本人的疑问。

天图资本办理合股人冯卫东就曾对社区团购外示“不看好”,“无论是现的社区团购照旧之前的团购都不是一个真正的品类渠道,这只是一种营销拉客的方法。”冯卫东客岁11月底,虎嗅FM节上说过。

实冯卫东的说法提出了两个题目。第一,社区团购品类上有没有本人的中心品类壁垒?从现的零售业开展大趋势来说,所谓的全品类通吃越来越是一个童话。基本上各个零售大品牌也都有本人的中心品类,而且会进一步细分。比如业内公认永辉举措超市,做生鲜做的好,可是永辉的中心于生鲜里的一日三餐所需蔬菜,而且可以散装卖菜的状况下把损耗掌握到全行业最低。这种积聚了二十年笔直品类的中心才能,基本就不是有钱就能学会的。连盒马都供认,要向永辉进修,而永辉超市至今也才是700亿元范围的营收。可是资本给予社区团购的压力,或不止于此。

第二,渠道是否有很强的排他性和不可交换性?比如,零售业的宜家、迪卡侬,这些电商时代活得十分好的零售啥菪配合点,便是举措某个日本一道本香蕉视频场景的渠道有很强的排他性。

就像有剖析指出,越少的SKU ,实越有利于发挥社区团购这种方式的灵敏性优势,从而变成高口碑和高复购,可是那就回到了电商爆款方式。电商爆款方式目前除了超级平台,笔直平台照旧很难做出渠道的排他性。

而凑合社区团购来说,走向品类扩张也是个需求细心推敲的计谋考量。不扩充,可以供应链范围上不去;扩充吧,则会进入厮杀更为积聚的布满行业巨头的红海沙场。

凑合部分资本不看好的说法,出人预料的,刘凯并没有批驳如许的说法,反而直言:“社区团购未来便是一种东西。”刘凯给出的闭于社区团购的愿景中,未来社区团购就像现市肆里的POS机相同成为小区里的必备。

同样的,王鹏看来,社区团购实质是零售,社交换量和团购的方式便是东西,是一个帮帮取得用户,然后完毕商业的东西。“我认为,把社区团购和社交看成这个行业的实质或者是通通,一定是错的,我们的实质照旧零售的生意、照旧店的生意,分开零售和店,这个模子是不可立的,这是一个需求不时晋升购物链和履约才能的如许一个生意。”

那么,十荟团会思索自营门店的方式吗?刘凯外示并不会去碰。因为刘凯看来,中国还没有一家便当店通通以自营赚钱的,目前资本最低的,照旧先开虚拟店,再转实店。

可是,凑合匹俦妻子店来说,能否松散加盟的状况下做出“生鲜增强型”,则是大大的问号。因为他们将面临几个挑衅:店内面积过小可以需求改制、生鲜产物怎样掌握损耗、门店运营是否需求添加人手,添加人手资本能否承受等一系列题目。即使是凑合供应链和门店办理十分成熟的7-eleven如许的行业巨头,便当店场景下也是对生鲜敬而远之的。纯粹的便当店业态不适合做生鲜,这基本上曾经是阶段性的共鸣。正轨军都不敢做的事故,让游击队来做,这只可等时间给出谜底。

凑合活下去和活的很好这件事,刘凯的立场是“万万不要堕落”。“只消我们不堕落我们就有时机。我们另有少许新的计谋,但现许众还没定下来,我们还跑。但总归照旧要继续不堕落的走下去。”刘凯说。

根源:虎嗅APP

原题目:谁的团长?谁的团?

最新更新时间:09/24 09:22
未经正式授权厉禁转载本文,侵权必究。
外情
您起码需输入5个字

评论 0

相闭作品